的营销培训还可起到以下良好的作用:(1)提高城市合伙人及其网络成员的满意度与忠诚度,提高组织的吸引力、向心力。(2)增进各城市合伙人及其区县合伙人的相互理解与相互协作、相互支持,保持行动的一致性。(3)增强全员的营销意识,共同为更好地满足消费者需求而作出协调一致的努力。(4)传播企业文化与营销文化,培养共同的目标、信仰与价值观,增强组织凝聚力。2、城市合伙人培训的组织(1)城市合伙人自己组织。指城市合伙人在区县合伙人较多时,组织进行的培训,由城市经理召集成员进行。(2)由大区、城市经理组织。定期召集城市合伙人及其区县合伙人参加。(3)培训采取城市合伙人自己组织为主,大区定期组织为辅的方式进行。3、培训的方式。培训的方式采取自学、心得交流会、优秀城市合伙人经验介绍、城市合伙人集中授课、小哥学院集中授课、模拟场景销售、聘请专家等方式进行。4、培训的内容。(1)企业文化、产品文化与品牌文化。(2)产品知识,如产品的品种、规格、功能、特色、用途、安装、使用、维护、保养等;(3)行业知识与竞争知识。(4)营销政策与营销策略,如品牌策略、形象策略、招募策略、促销策略、价格策略、渠道策略、服务策略等;(5)营销知识与营销技能,如营销基本观念、营销调研、蜂巢建设、渠道建设与渠道管理、地推方法、终端营销(五金店、便利店等)等。(6)管理知识与管理技能,如计划、组织、人事、领导、团队建设与团队管理、考评激励等。(7)人际沟通与推销术。(8)财务与结算知识。(9)心态、作风、品德。(10)合同、法律知识。5、培训的时间(1)业务部组织的城市合伙人视频会议应每两周至少组织一次。(2)城市经理或城市合伙人自己组织的培训应每月至少组织一次。(3)大区组织的培训应每季至少一次。培训其实也是俱乐部活动的一种主要模式,将培训活动和俱乐部活动结合在一起,使俱乐部活动成为提升城市合伙人成员技能和水平的主要渠道。
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