也为了把营销的原则、原理、方法运用到整个企业管理与人际沟通中（内部营销），因此需要把营销培训扩展开来。比如，基础营销理论培训、重大的营销策略培训，就要从城市合伙人自身扩大到所有的区县合伙人成员中去。城市合伙人联合会议起到内部沟通和公司培训的双重作用。Р1、培训作用全方位 Р培训的作用不只是提高人员素质、提高行动力与执行力。良好的营销培训还可起到以下良好的作用：Р（1）提高城市合伙人及其网络成员的满意度与忠诚度，提高组织的吸引力、向心力。Р（2）增进各城市合伙人及其区县合伙人的相互理解与相互协作、相互支持，保持行动的一致性。Р（3）增强全员的营销意识，共同为更好地满足消费者需求而作出协调一致的努力。РР（4）传播企业文化与营销文化，培养共同的目标、信仰与价值观，增强组织凝聚力。Р2、城市合伙人培训的组织Р（1）城市合伙人自己组织。指城市合伙人在区县合伙人较多时，组织进行的培训，由城市经理召集成员进行。Р（2）由大区、城市经理组织。定期召集城市合伙人及其区县合伙人参加。Р（3）培训采取城市合伙人自己组织为主，大区定期组织为辅的方式进行。Р3、培训的方式。培训的方式采取自学、心得交流会、优秀城市合伙人经验介绍、城市合伙人集中授课、小哥学院集中授课、模拟场景销售、聘请专家等方式进行。Р4、培训的内容。Р（1）企业文化、产品文化与品牌文化。Р（2）产品知识，如产品的品种、规格、功能、特色、用途、安装、使用、维护、保养等；Р（3）行业知识与竞争知识。 Р（4）营销政策与营销策略，如品牌策略、形象策略、招募策略、促销策略、价格策略、渠道策略、服务策略等；Р（5）营销知识与营销技能，如营销基本观念、营销调研、蜂巢建设、渠道建设与渠道管理、地推方法、终端营销（五金店、便利店等）等。Р（6）管理知识与管理技能，如计划、组织、人事、领导、团队建设与团队管理、考评激励等。Р（7）人际沟通与推销术。
全文预览
