项高新科技的产物, 必须要进行市场推广, 按照准分子激光手术收入的一定比例进行市场运作费用; 由于我们有丰富的准分子激光的市场运作经验,我们将协助医院眼科成立市场部;共同制定市场开发规划, 拟投入资金在各市、县、区医院眼科设立准分子激光手术咨询筛查点, 面向永州地区采取各种方式进行广泛宣传, 加强与学校、招生办,征兵办等单位进行联系, 3. 经济效益分析: 保守预计 5 年内准分子激光手术开展例数及收入: 2011 年 500 例 500 3000 元=1500000 元 2012 年 600 例 600 3000 元=1800000 元 2013 年 700 例 700 3000 元=2100000 元 2014 年 800 例 800 3000 元=2400000 元 10 2015 年 900 例 900 3000 元=2700000 元 5 年合计 3500 例 3500 3000 元=10500000 元注: 4 年设备维护费用 1000000 元五、潜在风险分析及风险对策 1 、潜在风险分析①、手术后并发症:部分术后并发症需要再次激光手术治疗;感染所致出血或溃烂,会导致失明需行角膜移植手术。②、市场风险:不可抗拒的因素、市场运作不利、无序竞争等。③、设备保修费用比较贵:第一年免费,以后每年约 25 万的全保费。 2 、风险预防对策①、筛选病人,严格掌握手术适应症,避免手术扩大化; ②、建立符合准分子标准的手术室,我们负责提供相关的规划要求, 制定严格管理制度、增强无菌观念、遵守无菌原则、坚持无菌操作; ③、积极预防和处理并发症: 建立一整套措施, 包括术前详尽告知、术中小心操作、术后规范护理及严密追踪观察。④、市场运作人员要实际, 勇于进取; 聘请国内、省内知名专家吸引病人。⑤、第一年免费保修; 可以第二年不买保修( 有一定风险但是较小) ,从第三年开始买保修。
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