“斯塔格斯铁路法案”( Staggers Rail Act ) ,全面解除了对铁路运营的管制,允许铁路以合同为基础开展经营活动,使大多数铁路运价由公开运价向协商运价转变。……四、运营管理北美支线铁路近年来发展迅速,通过为位于支线沿线的托运人提供与北美铁路网的连接,支线铁路已经成为北美铁路行业的一个重要组成部分。……(一)致力于市场营销新支线铁路公司运营之初面临的挑战之一就是如何找回已经失去的业务。仓储咨询家兼 Geneva 集团合伙人 Don Wilson 认为,为了实现这一目标,必须克服的一个障碍是说服顾客在放弃铁路后重新回来。…… 1收入数据是指按 1991 年的价格调整后的数据。 1. 配备良好的设备 PS&P 在车站装卸设备方面进行了一些革新,为 Skoocum 的木材提供货车,而 I 级铁路公司——联合太平洋铁路公司( UP) 无法专门为它提供所需的服务。 PS&P 重新部署了 73个原木站台,增加了 300 多辆的装车数。 2. 引导客户认识到与 PS&P 做生意很容易与I 级铁路谈生意, 办成一件事经常需要与 20 个不同的人打交道, 但与 PS&P , 顾客通常只需打个电话。……(二)重视与 I 级铁路的合作关系为了减少昂贵的费用项目和在具有竞争性的运输领域占有一席之地,短线铁路公司非常重视其与 I 级铁路的市场营销关系。……参考文献 1. 铁道科学研究院科学技术信息研究所. 《世界主要国家铁路及其发展策略研究》研究报告.2002 年9月 2. 美国铁路协会( AAR )的各出版物 3. 美国短线和地区铁路协会.“ Shortline Annual Data 2001 ”, 2002 ……作者简介杨晓莉中国铁道学会, 铁道科学研究院科学技术信息研究所, 电话: 51849602 , 传真: 51849562 ,电子信箱: yangxiaoli@rail- 。
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