降低,基本扼制了人力资源的亏损, 8~1 2 月相比 3~8 月周期人力成本降低,剩余价值提升。费用分析: 1 、正面因素: ①公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案, 公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强。 2 、负面因素: ①营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等, 营销部存在“知情难, 无审批”的歧形现象,管理无法加强。③个别人员管理观念陈旧、保守, 不能主动遵从层级化管理, 因此整个管理缺乏科学的流程。④老板“一笔签”的现象依然存在。三、营销团队的建设回顾及分析: 团队建设业绩回顾: 1 、销售人员的“放牧式”现象基本消除,营销团队的管理加强。 2、待遇方面, 基本消费了“大锅饭现象”, 薪资待遇的挑战性增强, 标准更科学合理。 3 、团队的执行力有所增强。 4 、提问题不提解决方案的现象减少,销售人员的工作 5、销售人员工作主动性有所增强, 工作实效提高。团队建设分析: 1 、正面因素分析: ①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式, 一定程度上可以了解销售人员在做什么? 做得怎样? ②降低了销售人员底薪,并将提成比例随着回款额度的增加而提高,增强了销售人员的工作挑战性。③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立, 从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性,因此执行力随之增强。④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法, 从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心, 遇到问题找借口、找理由的现象降低, 逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。⑤在管理实践中, 不断地给销售人员心理压力和工作危机感, 从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
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