亏损的公司, 还是中小规模、市场发展阶段、管理不善的公司, 还是小规模、市场开发阶段、缺钱的公司, 还是大规模、开发新市场、资金雄厚的公司……众多公司类型, 但是终究要有一个或几个管理问题存在, 需要我们去改善公司的状况使之更好。根据不同的公司类型、市场类型制定不同的公司发展战略, 比如是重点产品重点市场战略, 是产品差异战略, 是低价低成本战略, 是高研发高广告战略, 还是市场主导战略等等, 没有什么固定的招数适用所有的历史, 只有见招拆招最重要, 而且, 针对不同的竞争对手策略也有不同的应对方法, 没有什么招数是可以战无不胜的, 只有相机行事才能掌控大局。另外, 结合对手在该情况下的可能策略的分析制定相应策略, 可能会产生比较好的效果。 7 .成本分析在做决策之前, 应该对历史上的成本性态有个了解, 分析一下九个产品市场的边际贡献大小。就 2004 年的比赛来讲,互联网和国内的产品 1 边际贡献率最大(不是单位产品的边际贡献), 其次是互联网和国内的产品 2, 北美产品 1, 互联网和国内的产品 3, 北美的产品 2 和产品 3。如果互联网开发的好, 互联网都会比国内的贡献大, 如果产品 3 销售运作的好, 产品 3 的贡献会超过产品 2, 一般北美的成本较高, 贡献会排到倒数。在做决策的时候要注意这些成本的构成和变化,调整相应不合理的价格和成本,比如过高的佣金、支持费用、组装时间等等,为以后几期的价格、广告等营销组合提供参考依据。如果在市场空白的历史中, 培育市场阶段的成本都会很高, 边际贡献很小, 等到市场稍微成熟了,销售量上去后,才能开始盈利。 8 .其它指标的分析分析汇率、利率、失业率等情况, 为相关决策提供依据。例如: 失业率可能决定是否能按决策者的预期雇用到工人,以及发生罢工的概率有多大。三、第一次决策的主要过程 1 .历史资料分析如前所述。 2 .战略制定
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