净化器行业造成了极大的压力。通过行业分析,我们发现泰能科技的空气净化器产品由于拥有自身的科技专利,在创新能力上独树一帜。因此,替代品、潜在替代品和购买商的讨价还价能力对我产品产生的威胁处于可控阶段,而当前市场上简单的仿照商品并不具备绝对的竞争和替代能力,所以泰能科技空气净化器的市场前景十分广阔、形式十分明朗。 3、“太能净”生命周期各阶段特点及市场营销策略 A、导入期——新产品试销阶段,该阶段生产批量小,单位成本高。未建立稳固的分销渠道和促销费用较高;企业亏损或利润低;提供很少型式商务人士专用的基本产品。公司应尽快提高知名度、发展代理商和经销商,积极开展市场调查和预测。针对商务人士客户,精准广告位和媒体选择、展销、努力推销产品。采用快速掠取策略,即高促销、商务人士多可认可产品的品质和功效,而对产品价格不是很敏感,多追求价高质优的产品。泰能公司的车载空气净化器能很好的满足商务人士的需求,可在短期内获取较高利润,快速扩大市场份额。 B 、成长期——经过导入期的努力,这个时期的销售额、利润快速上升逐渐达到高峰。老顾客重复购买,新顾客不断加入,生产成本迅速下降,跟随的竞争者加入,已建立起稳定的分销渠道并继续扩大,继续保持或稍微增加促销费用, 单位产品促销费用下降。公司应该在这个时期最大限度的占领市场份额,就需要改善产品品质,拓展产品品质,扩展产品的售后保障网络,寻找更多的经销商密集分销,扩大销售网点,采用价格渗透策略,继续加大品牌宣传。 C 、成熟期——经过成长期的发展,这个阶段的市场竞争很激烈。产品销售增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降,公司的利润仍然很高,但开始缓慢下降,产品生产规模扩大,产品成本继续降低,绝大多数属于顾客的重复购买, 鲜有新顾客进入。公司目前需要保持已有的市场份额以获取最大利润。需要采取产品改良,品牌型号多样化,强调品牌差异和利益,市场改良通过寻找更低级的
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