%和11.7%,排在第五到第十位的6个品牌,整体市场占有率为8%。Р鉴于目前市场上针对单一消费者的销售竞争较激烈,所以我们公司在确定销售对象时考虑到这一问题,才把销售重点放到集团客户上,来增强企业市场竞争力。Р近几年的政策的带动该兴业正在迅速突起,所以我们要抓住目前的市场做精做透,并且环保行业的发展在未来是很乐观的。Р产品原料的采购方面,我们严格管理好原料采购每个阶段,确保原材料的质量。我们与信誉有保障的供应商合作。本公司的职员可以经过招聘,培训,再上岗工作。我们的厂址选在距市区较远的郊区,因为那里土地租金相对便宜很多,节省投入成本。关于公司的生产技术能力,我们会定期派相关技术人员去学习新技术,以适应市场需求。我们会购入一套全新的生产设备,争取在当前市场占领先机。Р有可能造成成本增加的因素有:原材料短缺价格上涨,通货膨胀员工工资提升,竞争激烈广告力度加大投入的费用增加。Р应对策略:积极研发新产品及相关产品,提升质量,降低成本,增加产品附加值。当产品的品牌效应一定时,减少广告投入,降低成本。做好售后工作对我们时尤为重要的。Р给客户良好的售后服务印象是与企事业单位合作关系维持的前提。Р四营销策略Р(一)消费群体Р本公司生产的空气质量提升器及其周边产品,我们产品器的主要消费群体有:房地产商,汽车销售商,铁道部门,航空部门,轮渡,医疗系统,金融系统,教育系统,行政机关,企事业单位。这些场所由于在空气污染大环境下,所以空气质量也很不好,我们产品就是针对解决这一问题的。Р(二)销售渠道分析Р我们的市场定位,空气质量提升器的购买者主要为组织单位,对于此类消费群体,我们通过固定的销售渠道进行销售。我们的销售渠道为Р1、与房地产公司、家装公司、环境清洁机构、汽车美容公司和汽车销售公司合作,与其成为业务合作伙伴,拓宽销售渠道,提高产品销售量和产品知名度。销售步骤如下:Р厂家+合作公司Р组织机构
全文预览
