。 7 、包装亮: 好的终端, 能产量的终端, 应该是从消费者开始进店到最后购买都能对其产生品牌接触与冲击。因此要求,尽可能在每一个终端做好产品包装宣传,包装是一种形式的品牌广告,作用不可忽视。具体要求:(1)、A 类终端必须有包装, B 类终端尽量有包装, C 类终端选择做包装; (2) 、每个区域必须有 1—3 个形象店工程。 8 、划分片区制定相关销售策略(略) 第三部分组织构架及主要任务人员配置岗位职责(一) 1、组织构架 2 、前期销售人员配置销售总监一名,业务人员五名,车辆配置两辆 3、主要岗位职责与任职要求(略) 第四部分 2014 年度销售计划分解(略待调研再定) 销售总临华南大区经理华北大区经理华西大区经理华中大区经理自营终端经理华东大区经理区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理销售主管销售专员销售专员销售专员销售专员销售专员销售专员第五部分费用组成分解 1、销售人员工资组成基本工资+ 绩效工资+提成+ 月度奖金+ 年终奖金职务基本工资绩效工资提成月度奖金年终奖金初级业务员 2450 1050 3% 1% 中级业务员 2870 1230 3% 1% 高级业务员 3290 1410 3% 1% 初级销售总监 7000 3000 1% 总0.5% 中级销售总监 8050 3450 1% 总0.5% 高级销售总监 9450 4050 1% 总0.5% 补助:通信费+餐费+ 五险一金 95 分以上可领全额绩效工资 90 分以上可领 90% 绩效工资 80 分以上可领 70% 绩效工资 70 分以上可领 50% 绩效工资 70 分以下无绩效工资连续三个月 70 分以下,可办理离职手续,交接。连续三个月 95分以上,可自动提升一级。连续三个月 70 分以上 80 分以下,工资自动降一级。年终提成计算方法:(年销售量- 个人所有费用) *1%= 年终奖金绩效考核(略)
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