证现阶段, 认证成了中国汽车、汽车零部件进入沙特市场的最大障碍。而认证手续繁杂、标准严格。中国汽车企业应首先吃透标准,改进生产工艺, 进一步提高产品质量; 然后搞清楚检验过程, 做好各项测试准备工作;最后邀请检验机构派专家进行现场测试。 3、要有长远的眼光中国汽车企业与经销商必须转换思路,以长远和全盘的角度考虑,制定 3-5 年的市场发展计划。( 1 )投放高质量、外观美观、符合沙特需求特点的产品。必须一开始就强调以质取胜, 如果质量低劣, 在消费者心中造成了不好的印象, 扭转品牌形象的工作将非常困难,而且代价特别巨大。( 2 )强化品牌推广、强力塑造品牌形象,避免出现知识产权问题, 中国民族汽车工业的“自主品牌”不论是商标、外观、技术成分等都必须够坚挺。从世界汽车工业发展历史来看,每一个后起之秀的崛起, 根本原因都是建立在创新的基础上。中国汽车工业, 只有创新才能发展。( 3 )从市场追随者开始做起,拟定合适的价格定位和产品定位,扩大市场份额。合适的价格, 并不一定就是低价格。虽然中国汽车在海外的竞争力主要体现在低成本、低价格上, 但低价格不能长期维持我们在世界汽车市场的地位,这不应该是中国汽车工业的未来方向。中国汽车,千万不要陷入仅仅靠低价格进行竞争的怪圈。( 4) 中国汽车进军海外市场, 必须深思熟虑, 做好规划, 切忌盲目。 4、确定科学的营销策略( 1 )抓好销售与服务网络的建设。沙特虽然地域广大,但国土绝大部分是沙漠, 人口集中在几个大城市里, 其中, 利雅得、达曼、吉达是沙特的前三大城市,汽车销售量的 70-80% 集中在此,除外还有 6 个中型城市。( 2 )确立合适、有效的促销手段( 3 )重视售后服务,加强对当地技术人员的培训。( 4) 有条件的企业可以长期或定期派人来沙特指导工作、培训人员、了解情况。针对市场的变化,及时调整营销策略。 5、慎重选择代理
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