为。洞察市场缺口并对这个缺口进行填补通常是创新商业模式的开端,此处也正好符合蓝海战略开发新市场的思想。很多经典商业模式的创新都是从弥补市场缺口开始的。比如亚马逊开创的网购市场、、信用卡开创的透支形式、施乐公司开创的租赁形式、戴尔开创的直销形式 8 等等,这些推动商业快速发展、惠及大众的经典商业模式不仅让人为当初的设计者拍案叫绝。但我个人认为,商业模式的设计只是一个理念,并没有固定的形成模板,书中所提的也只是一些建议、引导性的方法。有时候,一个新商业模式的产生只是基于一个突发的灵感。比如绿盛与天畅的 R﹠V 合作。杭州天畅网络科技有限公司是中国 3D 网络游戏原创代表力量之一,杭州绿盛集团有限公司是中国休闲食品领域巨头。双方本是关联不大的企业,但创造出一种跨行业成功联盟的新商业模式完全是基于绿盛董事长林东的一个突发灵感。林东与天畅的董事长郭羽有私交。又一次在应邀参观天畅公司时,林东突发奇想:与网络游戏合作,让游戏里的人物吃他们绿盛的食品,这样就可以让所有玩家都了解、接触绿盛食品。就这样,绿盛与天畅进行了联盟。天畅将绿盛开发的新产品“绿盛 QQ 能量枣”植入到他们开发的一款《大唐风云》网络游戏中,绿盛则在这款游戏还未上市之前, 将自己的产品“绿盛 QQ能量枣”的包装上全都印上天畅《大唐风云》游戏中“太平公主”形象,为游戏的面世大做广告。双方的这种联盟取得了出乎意料的成功。基于这种对闲置传媒资源的充分利用,绿盛与天畅成功开发出了传统实体产业与虚拟网络产业联盟的商业模式。天畅继而又与其他企业进行类似联盟,从而更加强化这种商业模式,大大改变了利润来源。总得来说,商业模式的创新既可以来自于理性的思考,也可以来自于感性的灵感突发。不管是哪种方式,一个好的新型商业模式在带来商业成功的同时,也总能让人为之振奋。最后,应该感谢本书的作者,谢谢他们用严谨、专业、认真的态度为我们奉献一本如此好书。
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