现问题,总结问题目的在于提高业务人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务能力提高到一个新的台阶4.努力培养业务人员与设计师的协调沟通能力,协助业务员在十五天内掌握量房技巧,三个月内熟练掌握cad平面设计方案,能够做到在楼盘与现场业主沟通方案的能力。(业务员的学习计划在业余时间完成)5、充分发挥业务员的潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。五、目标分配(按家装签单产值分配)1、电话营销明年的目标200万元,市场部电话营销员、业务员接待的客户。2、工程实地营销明年的目标150万元,工程部工程监理在工地接待的客户。3、终端销售明年的目标250万元,市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户,包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。4、网络销售明年的目标50万元,全体员工采用电子商务营销接待的客户。5、回头客户明年的目标150万元,客服部接待的上门客户。六、目标实现管理办法1、根据XX市房地产分布示意图,各个楼盘的具体位置,楼盘动态,交房的具体情况;把XX市场划分为三个片区,业务员分三个小组,两人一组负责一个片区,把明年的目标转化计划,按全年时间分配落实到每一个片区,每一个楼盘,每一个小组,每一个人。2、市场部建立楼盘档案,楼盘动态表,交房记录表,业务员跟进进度表,业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析,市场部要及时到楼盘物业了解。3、市场部业务员每天有日志,周周有计划,月月有总结,季度有市场评审分析。4.市场部明年的具体思路细节、操作办法的实施还需公司领导鼎力支持,各个部门紧密配合,各位同事的协助,相信市场部明年是有能力完成目标的。以上是我在星艺工作一年来耳闻目睹、亲身经历的的一些事或近段时间的观察,市场调研写的一些不成熟的思维和建议,如有不妥之处敬请谅解。明年,希望的常德星艺公司会更好!市场部将迎来一个生机盎然的春天!
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