发展要做好以下开拓工作:(1)扩大规模,兼并联合。该企业规模不大,难以经得起市场竞争的冲击。要通过联合兼并或股份等方式,实行资产重组,优化资源配置。(2)提高技术含量。技术进步是不以人们的意志为转移的,且用于泡沫生产的技术、原料、工艺以及相关产品都在不断地发生变化。企业要审时度势,提高泡沫箱的技术含量。(3)向周边及海外其它国家扩展市场。(4)以该产品为基础,多角化经营等。如渔产品的深加工、渔具等。(参考)1、该总公司占领国外市场,没有采用传统的产品出口的方式,而是直接采用国外投资,采用在国外产品本土化战略,即避免长途运输和关税,又充分利用当地廉价资源;在营销战略上,采取提前的广告促销,低价,抵制竞争者加入的策略打开市场,进而采用扩大产品用途,运用一体化和多元化的发展战略,使企业在缅甸市场占有一定的份额。2、要继续获得发展,公司应着重注意:(1)运用资金积累,加快设备的技术改造,更新设备,发展新技术;(2)加强公共关系的投入,树立企业的良好形象;(3)要特别注意环保建设,不要因企业发展,产生环保问题而遭到当地政府和民众的反对;(4)进一步运用整体营销组合,巩固市场,扩大市场占有率。Р根据案例资料,你认为三鹿公司应采取什么竞争策略?Р答:1.案例资料可知,三鹿公司目前地位属于市场领先者。2.该公司应采取:①继续寻找新需求,新用户,开辟产品的新用途,增加产品的新功能,扩大市场需求。②应采取各种有效的竞争策略,保护市场占有率。③采取有效的市场策略,利用新技术、新配方,提高市场占有率等。Р根据案例说明三鹿公司为什么会取得成功?Р答:1.领导转变经营观念,坚持以消费者需要为中心经营理念。2.注重市场调查研究,时刻关注需求变化新动向。3.运用市场细分原理,实施差异化营销策略,推出系列化奶粉,满足不同顾客群的不同消费需要。4.注重科研,注重新技术的应用。5.规模经营,降低成本,价格优势。
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