式有( ABD )РA.明示方式 B.暗示方式 C.广告方式 D.意会方式Р84.确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是( CD)РA.利益最大化原则 B.利己原则 C.合理性原则 D.合法性原则Р85.形成信息沟通障碍的主要原因有(AB )РA.文化背景差异 B.心理因素差异 C.性别差异 D.家庭条件差异Р86.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有(ABCD )РA.达成的协议点 B.分歧点 C.专论点 D.论及点Р87.商务谈判通则议程有(ABCD)РA.谈判总体时间及各分阶段时间的安排。B.双方谈判讨论的中心议题,尤其是第一阶段谈判的安排。C.列入谈判范围的各种问题,问题讨论的顺序。D.谈判中各种人员的安排。Р88.谈判中,( AC )的人较为容易接受暗示。РA.缺乏主见 B.独立性强 C.随波逐流 D.知识丰富Р89.若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用(AB )РA.调解 B.仲裁 C.让步D.反问劝导法Р90.国际商务活动中的市场风险包括(ABC )РA.汇率风险 B.利率风险 C.价格风险 D.需求风险Р91.谈判议程的内容包括( BC )РA.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员Р92.进行报价解释时必须遵循的原则是( ABCD )РA.不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书Р93.迫使对方让步的主要策略有( ABC )РA.利用竞争 B.最后通牒 C.撤出谈判 D.软硬兼施Р94.在( ABCD)情况发生时,发盘即告终止.A.过期 B.拒绝 C.还盘 D.撤销
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