,目标是巩固已开辟的市场,做深做透可以上量的目标终端,全面提升品牌知名度和美誉度,在全国范围内初步树立起潘高寿“治咳专家”的形象。为此,“我们计划用1亿元的资金投入到一些强势媒体展开营销传播,并在央视的黄金时段投放广告,发动包括农村在内的全国市场总攻。”潘高寿年轻的掌门人魏大华信心百倍地如是说。Р 点评Р 品牌扩张需要点“狼性”Р ■肖谦Р 现在就大谈潘高寿品牌扩张的成功显然为时尚早。事实上,品牌的打造与产品的市场销量从来都难以同步。如果一定要把两者挂起钩来探讨,那么笔者只能说:销量也许是品牌扩张的基础。Р 毫无疑问,魏大华们在谋求品牌与销量的“双赢”。可行吗?Р 面对来自内部和外部形形色色的目光和质疑,科学的规划、可行的营销战略和坚定的步伐应该是最好的回答。Р 潘高寿老吗?凭心而论,是有点老了。问题是:牌子老是好事,可品牌老了就有点令人难堪,而更令人难堪的则是市场营销策略的老。因此,为了不“老”,就有了长达半年的市场调研和品牌诊断;为了不“老”,而放弃了那么丰富的产品群而就只选了“治咳产品”;为了不“老”,居然可以将指导力“凌驾”于执行力之上;为了不“老”,毅然走出轻车熟路的老根据地而闯入诱惑无限、荆棘也无限的全国市场……Р 从某种程度上来说,老字号一直以来似乎像一个四平八稳的谦谦君子,总有点在“闲庭信步”的味道,这在强调“优胜劣汰、适者生存”的市场竞争中无疑会受到“欺侮”。借“狼性之猛”的“野狼行动”,自然给了“谦谦君子”以雷霆之势,为潘高寿并吞八荒的战略野心注入了新的竞争动力。Р 应该承认,由于一些特殊因素,我国的药品市场竞争并不充分,在业界也一直有“处方药重关系、OTC重品牌、普药重渠道”的说法。从这个角度来看,姑且不谈潘高寿的品牌扩张日后如何,最起码,其选择品牌营销这条路应该是选对了,因而也就值得作些总结,这对有着同样处境、同样想法的老字号来说,也不无借鉴意义吧。
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