分析 7月25日Р D、客源分析 7月25日Р E、媒体通路调研(户外广告位、巡展、车身广告等) 7月25日Р 2、人员配置计划 7月25日Р 3、人员招聘、寝室 7月25日Р 4、产品分析完成 7月25日Р 5、销讲资料集完成 7月25日Р 6、人员培训 7月25日Р A、新人培训及考核 7月25日Р B、老业务员销售资料的熟悉和销售技巧的完善 7月25日Р 7、销售管理的制定 7月25日Р 8、现场销售流程及模式制定 7月25日Р 9、销售通路的建立及名单收集、开发计划 7月25日Р 10、开盘前销售策略的制定主要工作8月份完成,客户积累方式7月定稿,8月完成积卡及开盘方案Р A、客户积累方式Р B、积卡方案Р C、开盘方案Р 12、定价策略的制定开盘前1个月制定,包含价格表。Р A、制定价格的策略Р B、销售策略(开盘方式、客户如何积累、预约方式、推案体量、位置等) Р C、销控策略Р D、制定今后的销售进度及不同的销售进度而产生的价格策略Р 13、价格表的制作开盘前15-20天完成。按10月25日开盘,则9月30日完成价格表初稿Р A、制定价格的系数确认Р B、推案体量位置的确认Р C、底价表的制作Р D、销售底价表的制作Р E、公开销售价目表的制作Р 14、订单的制作、确认开盘前1-2周完成。提前20天完成初稿。Р 15、会员章程制作、确认Р 16、销控表的制作、确认Р 17、折扣策略的制定Р 18、付款方式制定并确认Р 19、预售合同样本(包括附件、敲章)的制定、确认Р 20、网上销售业务准备工作Р 21、客源积累、客户分析Р 22、签约工作准备Р Р 沙盘及户型模型公司建议瓯龙 13761682188 13806876168 Р 青城 15901919588 Р 建境 13585786121 Р 影岚 13574192300 Р 山之田 13764303428
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