战略1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略四、竞争者分析五、总结企业概况雅诗兰黛集团由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年,总部位于美国纽约市第五大道。其研发的各类精致优雅而又奢华的产品而享誉全球。雅诗兰黛主要生产和营销高品质的护肤、化妆、香水和护发产品,产品销售遍及全世界130多个国家和地区。雅诗兰黛集团旗下现拥有众多知名品牌:EstéeLauder(雅诗兰黛)LAMER(海蓝之谜)等26个品牌。STP分析市场细分市场目标市场定位1.按消费者的性别分:女性2.按消费者的经济收入分:中高收入富足型群体3.按消费者的年龄分:20—30岁;31-50岁的消费者雅诗兰黛化妆品的目标市场主要是高收入的女性消费者,年龄大多在20到50岁之间,也就是收入较高的白领女性和追求时尚的新女性。华丽、高贵、典雅市场分析什么决定了目标市场高薪白领女性比例呈上升趋势消费能力注重外表、爱攀比、恋爱期对化妆品购买欲望强20-30岁事业有成就、保持年轻愿望31-50岁女性爱美、追求年轻对化妆品喜爱和向往超过男性男女收入差距缩小倾向高品质高端化妆品雅诗兰黛的营销策略营销策略产品策略价格策略渠道策略促销策略雅诗兰黛在全球共建立7个研发中心美国2个、加拿大2个、欧洲1个、日本1个、中国1个公司共拥有26个品牌每一个品牌都有其独特的定位品牌策略新产品策略将EsteeLauder、LaMer(海蓝之谜)、Clinique、Origins、MAC等品牌都纳入麾下,在全球高端化妆品领域树立了牢固的地位产品策略案例分析:1968年雅诗兰黛推出与原有产品最具竞争力的碧倩系列,被认为是“自杀行为”;除了不断地自创新品牌,即使是并购取得的品牌,也更愿意让其继续发挥自己的个性,尊重每个品牌的独立性。(主动竞争与自我竞争意识)渠道策略雅诗兰黛在全球范围内的分销渠道主要有百货公司药品店专卖店网站香水店护肤沙龙免税商店
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