雅诗兰黛Р市场营销战略分析Р目录Р一、企业概况?二、STP分析? 1.市场细分? 2.市场定位? 3.市场目标?三、营销战略? 1.产品策略? 2.价格策略? 3.渠道策略? 4.促销策略?四、竞争者分析?五、总结Р企业概况Р雅诗兰黛集团由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年,总部位于美国纽约市第五大道。其研发的各类精致优雅而又奢华的产品而享誉全球。雅诗兰黛主要生产和营销高品质的护肤、化妆、香水和护发产品,产品销售遍及全世界130多个国家和地区。雅诗兰黛集团旗下现拥有众多知名品牌:Estée Lauder(雅诗兰黛)LA MER(海蓝之谜)等26个品牌。РSTP分析Р市场细分Р市场目标Р市场定位Р1.按消费者的性别分:女性? 2.按消费者的经济收入分:中高收入富足型群体? 3.按消费者的年龄分:20—30岁;31-50岁的消费者Р雅诗兰黛化妆品的目标市场主要是高收入的女性消费者,年龄大多在20到50岁之间,也就是收入较高的白领女性和追求时尚的新女性。Р华丽、高贵、典雅Р市场分析Р什么决定了目标市场Р高薪白领女性比例呈上升趋势Р消费能力Р注重外表、爱攀比、恋爱期Р对化妆品购买欲望强Р20-30岁Р事业有成就、保持年轻愿望Р31-50岁Р女性Р爱美、追求年轻Р对化妆品喜爱和向往超过男性Р男女收入差距缩小Р倾向高品质高端化妆品Р雅诗兰黛的营销策略Р营销策略Р产品策略Р价格策略Р渠道策略Р促销策略Р价格策略Р1.声望定价策略Р高价策略Р科学的研发和严格的产品测试Р提高产品的质量Р声望上的心理满足Р消费者感到物有所值Р2.产品组合定价策略Р以质取胜Р渠道策略Р雅诗兰黛在全球范围内的分销渠道主要有?百货公司?药品店?专卖店?网站?香水店?护肤沙龙?免税商店
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