如果只看一本营销书首选《定位》POSITIONINGTHEBATTLEFORYOURMIND定位有史以来对美国营销影响最大的观念分享人:文艺女青年@better-life9080艾·里斯(AlRies)杰克·特劳斯(JackTrout)[美]著作者简介:杰克·特劳特是定位之父,被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家,也是美国特劳特咨询公司总裁。2001年,定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特,被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念“。为什么要定位?定位的对象目标客户的大脑——心智消费者心智不堪其扰媒体爆炸:为了传播而发明了太多的媒体产品爆炸:不断有产品为满足需求而被生产广告爆炸:广告效果降低,反而使广告应用增加123报纸杂志、电视广播、微博、QQ空间、朋友圈……你记得多少个品牌的饮料?想想你每天接触到多少广告定位时代:平均后费用广告费用消费者总数一年100万的广告费用平摊到每一位消费者身上每天才不到半分钱,但同时他们每天接受高达200元的其它广告的轰炸下。#1定位目标客户群,细分市场,集中火力有限的大脑/心智1、人们的头脑是有限的,只记得最有“价值”的信息!心智有一个针对现有信息量的防御机制,它只接受与其状况符合的新信息,过滤掉其他的一切信息。你记得多少个品牌的洗发水?你知道多少家酒店的名字?你知道多少种感冒药?你记得多少个明星的名字?(影、视、歌、体、模)······有限的大脑/心智2、容量不足的容器——七上八下在我们传播过度的社会中,人类的心智完全是一个容量不足的容器。普通人的心智不能同时处理七个以上的单位。神秘的数字——七音阶上的七个音符一星期中有七天世界七大奇迹白雪公主和七个小矮人……定位时代:广告费用心智阻隔被接受的信息人的心智是海量传播的防御器,它只接受与之前的知识和经验相匹配或吻合的信息。#2定位消费者兴趣点,进入消费者心智
全文预览
