场定位Р07Р营销策略Р09Р各项方案预算Р1.企业客观环境Р1、中青年是最喜欢手表的人群;?2、高档表市场主要在大型百货商场;?3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。Р通过调查和分析发现,风尚牌手表的竞争对手主要有两种:?1、国外名表的竞争。随着中国经济的发展,特别是2000年加入世界贸易组织以来,中国的进口商品越来越多,越来越多的国外商品不断进入中国市场。在手表市场上,劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场;?2、国内名表的竞争。“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。? 这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。Р2.竞争对手情况Р3.市场分析Р这又是一个对于市场的定位。学生表,工薪阶层表,白领消费者,高消费者。对这几者的定位还是比较透彻。还有地域,款式,手表配件,功能等等分析,也比较透彻。Р4.项目定位Р以低端、中端以及中高端产品,即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向,其中,中端即千元以内的为中心主打方向。Р5.市场定位Р百元以内的表面向学生;千元以内的表是主要市场,面向工薪和高消费水平的学生;万元以内的表面向白领。Р6.SWOT分析Р优势:优秀的品牌形象,良好的商业信用,积极进取的公司文化;关键领域拥有专长的职员,积极上进的职员,很强的组织学习能力,丰富的经验?劣势:缺乏具有竞争意义的技能技术Р机会:技能技术向新产品新业务转移,为更大客户群服务;市场需求增长强劲,可快速扩张?威胁:出现将进入市场的强大的新竞争对手Р7.营销策略Р1.营销战略制订;?2.产品全市市场推广;?3.营销团队建设;?4.促销政策制定;?5.专卖体系等特殊销售模式打造;?6.终端销售业绩提升;?7.样板市场打造;?8.分销体系建立;?9.渠道建设;?10.直营体系建设;Р8.售后服务Р服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的控制。
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