与绩效激励Р5Р线索获取与转化技巧РBDC业务流程Р运营模式分析与选择Р获取名单Р判定线索Р跟进邀约Р进店接待Р跟进线索Р洽谈成交Р报价议价Р洽谈成交Р网络平台运营Р首次呼出Р电话呼入Р线索跟进Р邀约进店Р人员衔接Р客户接待Р持续跟进Р再次进店Р运营模式总览Р运营模式分析与选择Р总经理Р市场经理РBDC经理Р网络专员Р销售顾问РCD专员Р市场专员Р销售经理РCD清洗员Р运营模式分类Р运营模式分析与选择Р初期/规模小РBDC方案1专职模式Р(1)经销商年度销量300台以下?(2)所处城市位置和级别:西北四线以下城市?(3)所处城市网络环境:线索量在200条以下,网络普及低或使用率不高?(4)销售管理的成熟度:BDC水平低Р选择方案参考Р总经理Р市场经理Р销售经理Р市场专员Р销售顾问Р运营模式分类Р运营模式分析与选择Р发展期/中等规模РBDC方案2助理模式Р(1)经销商年度销量:300-500台?(2)所处城市位置和级别:华东华中华北华南四线以下城市、西北三线以下城市?(3)所处城市网络环境:线索量200—600条,网络普及和使用率中等?(4)销售管理的成熟度:BDC水平中等Р选择方案参考Р总经理Р市场经理Р销售经理Р市场专员РCD清洗员Р销售顾问Р运营模式分类Р运营模式分析与选择Р成熟期/较大规模РBDC方案3分工模式Р(1)经销商年度销量:500台以上?(2)所处城市位置和级别:华中华北大部分城市和华东华南城市,西北三线以上城市?(3)所处城市网络环境:线索600条以上,网络普及且使用率高。?(4)销售管理的成熟度:BDC水平高Р选择方案参考Р总经理Р市场经理РBDC经理Р销售经理Р网络市场专员РCD专员Р销售顾问Р运营模式分析与选择Р获取名单Р判定线索Р跟进邀约Р进店接待Р跟进线索Р洽谈成交Р销售顾问Р市场专员Р销售顾问Р市场专员Р销售顾问РCD专员Р市场专员РCD清洗员
全文预览
