营优势结合为一体的,品种齐全,满足顾客一次性购齐的零售业态。根据商品结构,可以分为以经营食品为主的大型超市和以经营日用品为主的大型超市。这种业态可以充分地采用现代商业科技,较易采取连锁经营的方式。Р跟销售有关名词Р9、标超:辐射半径2公里左右,目标顾客以居民为主。营业面积在6000平方米以下。出售商品为包装食品、生鲜食品和日用品。食品超市与综合超市商品结构不同。自选销售,出入口分设,在收银台统一结算。营业时间12小时以上。程度较高。Р跟销售有关名词Р10、便超:商圈范围小,顾客步行5分钟内到达,目标顾客主要为单身者、年轻人。顾客多为有目的的购买。营业面积100平方米左右,利用率高。出售商品为即时食品、日用小百货为主,有即时消费性、小容量、应急性等特点,商品品种在3000种左右,售价高于市场平均水平。以开架自选为主,结算在收银处统一进行。营业时间16小时以上,提供即时性食品的辅助设施,开设多项服务项目。程度较高。Р跟销售有关名词Р11、品类:即商品的分类,一个小分类就代表了一种消费者的需求?12、产品线:一群相关的产品,这类产品可能功能相似,销售给同一顾客群,经过相同的销售途径,或者在同一价格范围内。Р跟销售有关名词Р13、话术:语言艺术,洞悉人心的敏锐,也要有动摇客户心理的表达能力。?14、终端表现:商品在终端适宜的生动化的陈列位置。?15、巡店:店面实地巡查,了解店面陈列、促销员的时间表现、促销活动的执行、客户对我们的支持程度、客户服务以及市场情况、从而发现提高销售和终端销售份额的机会。Р跟销售有关名词Р16、折扣、让利:是商品买卖中的让利、减价,是卖方给买方的价格优惠,但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入帐。?17、定位:根据其本身特征,确定它在市场上的位置。?18、便利店:零售店的一种类别经营范围多为日用商品,经常面积较小,经营方式以连锁为主,常常24小时营业。
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