报价探讨 1.价格商谈的时机 2.价格商谈的原则 3.价格商谈的技巧学习内容顾客问价时是否就要报价? 价格商谈的时机购买三要素需求信心购买力价格商谈的时机 1、顾客询问价格≠顾客在进行价格商谈 2、价格商谈的时机不对,往往是战败的最主要最直接的因素 3、应对顾客询问价格的策略?争取与客户接触的时间?为顾客留下空间和余地?更多细节给顾客专业感觉价格商谈的时机价格商谈的时机?注意观察顾客询问的语气和神态?简单建立顾客的舒适区?禁忌立即进行价格商谈?询问顾客?您以前来过吧? (了解背景) ?您以前在我们店或其它地方看过该车型没有? (了解背景) ?您买车做什么用途? (刺探顾客的诚意) ?您已经决定购买该车型了吗? (刺探顾客的诚意) ?您为什么看中了这款车? (刺探顾客的诚意) ?您打算什么时间买? (刺探顾客的诚意) 建议要淡定价格商谈的时机成交关键价格价值≦原则:一定要让客户有赢的感觉! 价格商谈的原则直降 5万 3万大礼包 1吨汽油 4年免费保养大抽奖赠送 1年的保险 0首付首 0利息价格商谈的原则吸引力现金精品保险奖品保养利息价格商谈的原则?报现金优惠的时候,我应该怎么说才更有吸引力? ?推荐金融的时候,我应该怎么说才更有吸引力? ?赠送精品的时候,我应该怎么说才更有吸引力? ?用销售顾问权限的时候,我应该怎么说才更有吸引力? ?请主管出来割肉的时候,我应该怎么说才更有吸引力? 价格商谈的原则
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