发现利润区亚德里安·斯莱沃斯基等改变价值链方向客户销售渠道产品/服务投入、原材料资产/核心能力资产/核心能力投入、原材料产品/服务销售渠道客户偏好?购买准则?客户情绪?客户喜好?决策程序?购买时机?购买行为?客户权利?功能性需求?客户系统经济学22种企业盈利模式?客户解决方案模式:为客户投资、设计解决方案利润时间022种企业盈利模式?产品金字塔模式:利润集中在塔顶,塔底起防火墙作用低价位、大批量的产品高价位、小批量的产品22种企业盈利模式?多种成分系统模式:供应系统的若干子系统达到组合利润最优?衍生业务?衍生业务?衍生业务?衍生业务?衍生业务基本业务22种企业盈利模式?配电盘模式:在不同供应商和客户之间建立联系,降低买卖双方交易成本供应商用户配电盘22种企业盈利模式?速度模式:创新者的先行之利美元/单位产品时间成本价格22种企业盈利模式?卖座“大片”模式:“大片”项目收益成本比更高,是主要利润来源大片项目不卖座项目低收益项目………………22种企业盈利模式?利润乘数模式:从某一产品、品牌、商标或服务,重复收获利润核心资产应用1应用2应用3应用5应用4……22种企业盈利模式?创业家模式:分拆成更小的利润中心,强化赢利责任,更加接近客户原有业务分拆出的业务…………分拆出的业务…………
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