共68页РР（4）宜家营销策略Р低价格策略РIKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：IKEA一直强调低价格策略。Р模块式家具设计方法? 先确定成本再设计产品 ? 产品设计过程中重视团队合作? 能够为了节省成本而考虑得面面俱到Р低价格思想贯穿于产品设计始终Р宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。Р宜家不断创新以降低成本Р与OEM厂商的通力合作表现在2个方面：?一是在产品设计过程中；二是在产品生产中。Р为了降低成本与OEM厂商密切合作Р光顾宜家自选商场，顾客节省了部分费用（提货、组装、运输），享受了低价格；宜家则节省了成本，保持了产品的低价格优势。Р宜家与顾客合作打造低价格Р宜家在为产品选择供货商时，鼓励各供应商之间进行竞争，从整体上选择，使总体成本最低?由于各地不同产品的销量不断变化，宜家也就不断调整其生产订单在全球的分布Р宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本Р平板包装，会使生产、储运成本降低，使得宜家在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能。Р平板包装策略降低成本Р第8页/共68页РР卖场展示Р宜家是家居连锁卖场的标杆，它非常重视消费者的购物体验，并将此作为吸引客流的一个重要方式，并因此在中国市场获得了巨大的成功。宜家的体验式购物方式让消费者在轻松的状态下获得了对卖场的好感，愿意花更多的时间来宜家闲逛和购物。在宜家，消费者可以亲身体验产品，甚至包括对产品进行破坏性试验。Р6.成本控制是宜家的核心竞争力，宜家把产业链全部做全Р宜家卖场模式Р1.不是卖产品而是在售卖一种生活方式Р2.体验式营销，让顾客亲自感受宜家产品Р3.把家具做成快销，巧妙改变赢得国内市场Р4.宜家的价格定位，国内定位高于欧美Р5.建立亚洲物流配送中心Р第9页/共68页
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