能力,还应具备从技术规范化到工程管理科学化等多方面的知识。国外大公司通过收购软件与咨询公司来成为咨询供应商,同时还广泛在中国设立行业自动化研究室、与大行业客户合资成立实验室、公司,目的就是成为在该行业的咨询供应商0-30人31-100人100人以上不同规模集成商承接1000万元人民币以上项目的比率12.5%?21%33%53%8%39%2.6%12%85.4%按比例权重后的金额*500万以上项目总金额100万以下项目总金额101-500万项目总金额集成商规模分布比例(按雇员数)100人以上集成商31-100人集成商30人以下集成商资料来源:IDC1999系统集成商在各主要客户行业中的两极分化日趋明显,少数有实力的、较大规模的行业系统集成商占据了该行业大部分市场大规模集成商承接大金额项目,由此得到了大部分的市场分额98年以前系统集成的利润率大概为30%-40%左右,ID-MIC调查集成商的纯利率就更低了,几乎都在10%以下。企业纯利率能在10%左右的,在国内系统集成市场极少,经营较好的在5-10%之间,中等的在3-5%之间,一般的O-3%之间,有很大一部分集成商没有纯利,处于亏本经营状态不同利润率下的系统集成商数量比例行业利润下降,主要因为:国内系统集成行业竞争不够规范,集成商水平参差不齐,争相打价格战;集成商开发的软件产品、信息系统因用户“好大喜功”不能复制使用,增大了开发成本;系统集成项目投资大、周期长、资金周转慢,后期10%资金回收无望。有些客户效益不错,10%质保金会如期付给集成商,有些客户行业就差些,付10%的概率不大,实际大概一半都不到。所以可确定的利润率也就在30%左右;竞争者纷纷挤入,竞争加剧,在集成商技术与产品相当的情况下,客户的选择增多,导致打价格战;价格战的结果是一部分实力不强的集成商元气大伤,甚至最终牺牲掉,虽然会有后来者补上。但是利润率不会再回升了。
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