一个图您就明白了:人活一世始终都要花钱,从25岁工作到60岁退休,伴随着经验的增长和学识的增加,收入会逐渐上升,但是到退休以后,我们的收入会急剧下降,您认同吗?与之相反的是,退休后我们消费并不会明显的降低,甚至有可能变得更高,所以我们一定要在真正能赚钱的这段时间里建造自己的财富蓄水池,为未来的养老生活做好足够的储备,您觉得是这样么?理念沟通两步骤第1步-强化养老需求(草帽图)二退休养老理念沟通三种养老成本(1)基本生活成本:以您和您的爱人为例,假设60岁至85岁为退休期,按照现在的生活标准仅考虑每天三餐,每餐20元钱,退休25年需要的餐费是多少钱呢?20元×3餐×365天×25年×2人=1095000元已经超过100万了,这还是完全不考虑通货膨胀的情况,另外基本的穿衣、交通费用还没有计算。(根据不同的客户收入水平,每餐费用可以上下调整)二退休养老理念沟通第2步-养老“三三法则”(2)医疗保健成本:随着年龄的增长,身体机能一定会下降,我们不得不将越来越多的钱花在健康上面。这笔钱主要包括三块,一是疾病治疗费用,二是保养保健费用,三是老年护理费用。据调查显示,老人除日常消费外,一般医疗保健占每月支出的40%左右,夫妻两人起码也要准备100万以上的医疗保健费用。(若是有医保客户,简要说明医保只能解决第一块疾病治疗费用中的一部分,若是高端客户着重强调保养保健费用和老年护理费用)二退休养老理念沟通(3)旅游娱乐成本:咱们现在年轻的时候工作这么辛苦,年老退休了更不能亏待自己,每年至少都要跟爱人约着长途旅游两次吧,每月也得跟亲戚朋友在周边景点转一转,另外每周是不是还要出去下个馆子、看个电影,这样算下来也是一笔不菲的支出。假设每人每年2万元的旅游娱乐支出,算下来就是2万元×25年×2人=100万元。(根据不同的客户收入水平,以其当前旅游娱乐费用为基础,每年费用可以上下调整)二退休养老理念沟通
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