任务?制定展会营销计划的步骤Р1.展会营销的七要素Р(1)产品: 特定的展位本身;? 展会的品牌、质量、档次、服务质量和服务? 项目。?(2)价格:性价比?(3)渠道:区位优势(城市形象、交通状况);? 信息传播?(4)促销:各种形式的广告和宣传、人员推销、电话推? 销、营业推广等。?(5)人:办展单位的工作人员;客户(口碑宣传)。?(6)有形展示:环境的装修布置、展会服务的实物装备等。?(7)过程:服务流程(各环节有效的衔接);? 各项活动的进行。Р2、展会营销的类型Р在展会的不同阶段,展会营销的目的和重点不同,按不同的目的,展会营销可分为一下五种类型:Р类型Р目的Р营销重点Р营销阶段Р显露型Р迅速提高展会的知名度Р名称、时间、地点Р展会创立的初期;?出名展会对于客户的定期提醒。Р认知型Р全面深入介绍展会Р特点、优势Р行业对本展会有了一些初步了解后,展会作进一步的招展和招商时Р竞争型Р与竞争对手竞争或展开防御Р受到对手威胁;?准备与其他展会展开竞争Р促销型Р短期内大量招展和招商Р参展商或观众关心的主要要问题Р集中招展和招商Р类型Р目的Р营销重点Р营销阶段Р形象型Р扩大展会的影响;?建立展会的良好形象Р追求参展商和观众对本展会的认同Р任何阶段Р3、展会营销的基本原则和任务Р(1)展会营销的基本原则?强化有形展示;?重视口碑传播;?只承诺能提供的;?注重营销的连续性;?不忽视内部营销;?使用行业和客户熟悉的语言。Р(2)展会营销的任务?促进展会的招展;?促进展会招商;?建立展会的良好形象,创造展会竞争优势;?协助业务代表和代理顺利展开工作;?指导展会内部员工如何对待客户。Р4、制定展会营销计划的步骤Р目标:阶段性。前期招展后期招商。?投入:10---20%?信息:真实可靠,创新性?资料:针对性、专业性?渠道:专业媒体、大众媒体等。?执行:?评估:传播效果、促销效果、形象效果等
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