数据不断优化,降低平均用户获取成本。拉新分为两个层面,一是产品拉新,二是项目拉新。APP的下载即为拉新,微信公众号得到新关注即为拉新,对于会员体系,开通即为拉新等等。用户拉新简介简介用户拉新首先我们要明确用户运营四要素:拉新、促活、留存、营收;用户拉新是互联网运营的步骤中的第一步,在产品发展的初期目的是为吸引种子用户使用产品,启动产品的运营。同时用户拉新也是运营中关键的一步,存在于产品发展的各个时期;用户拉新的同时是对品牌的曝光与提升,拉新的效率和质量直接影响到产品市场占有率。用户拉新重要性重要性用户拉新二、用户拉新主要方法讲述01用户拉新-流程用户拉新流程分析-用户痛点和核心需求明确-产品功能和服务满足-目标群体和市场需求明确产品定位明确目标群体明确群体特征需求、使用频率、关注因素、支持能力明确目标用户分析-用户所在位置找到-用户聚集场所或平台(线上线下)采取-相应的手段进行获取找到目标用户聚集地配合激励政策,有助于提高效率,加速新用户获取。现金奖励、实物奖品、抽奖机会、返利、分成等。制定激励方案01020304用户拉新-主要方式1234地推广告投放新媒体老拉新用户拉新的主要方式社区、高校、商超等活动异业合作、资源互换媒体广告、户外广告线上广告、APP广告微博、微信、视频自媒体、论坛、直播口碑传播社群传播、分享传播用户拉新-重点介绍地推(一)重点介绍用户拉新方法-地推地推概念:地面推广就是针对以社区、高校和商圈为主要组成部分的各种地面市场资源(人口集中),通过地面推广人员的实地宣传来进行传播的一种营销行为。优势:直接与目标客户接触,人群定位更加精准。让客户更加全面的了解产品与服务的优势,线下推广用户能够直接接触到实物,提升用户对商品的信任度。而且举办线下推广活动一般见效性比较快,更加有利于品牌宣传与推广。劣势:地推的成本比较高,需要花费更多的时间和精力,并且受地域的限制。
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