50.00250.00300.00350.00500.00600.00500.00500.00500.00500.00500.00350.005000.00六:首年度区域开发与经销网络开发和样板县域市场培育计划地区经销商杭州嘉兴湖州绍兴宁波舟山台州温州丽水金华衢州合计地市级(城郊)经销商1111111111111县(市)级经销商4323403435334小计5434514546445重点县域样板市场2111101002110七:月度经销客户开发推进计划:月度3月4月5月6月7月8月合计开发家数5151055545八:营销策略与措施1.产品规划:按不同渠道匹配相应产品线定位,以一高一低促中间的产品规划策略。2.价格规划:以中低价位的定位策略,以确保各通路环节的利润空间,保障市场促销推广的畅通。八:营销策略与措施3.通路规划:前期以县域乡镇的BC类商超等零售终端和BC类餐饮终端作为主通路并选择部份KA/A类商超终端作为形象终端;第二阶段选择部份二级市场的AB类餐饮和KA/A类商超作为重点通路设置的定位策略。其中:A.市场开发:采取以点(浙江省部份二三线地区市场和县域市场为重点突破市场)带面(浙江其它区域市场和县域市场)的开发定位。B.分销通路:采取短通路策略,经销代理以县为单位设立;加强区域保护与管理,保障经销商的权益与信心;并在此基础上,以地区为单位设立区域配送商,负责区域内经销客户的补货与产品配送.同时寻求大区域经销代理商运行方式;C.通路设置:重点样板市场公司全力支持与帮助经销商深度分销;非重点市场采取以经销代理商的自行分销为主(公司给予费用包干支持和操作指导);其中对本地商超餐饮通路,批发市场通路,乡镇二批通路,分别寻找不同的二批分销商合作.以期快速构筑海南岛品牌在浙江地区的分销网络平台。形成广泛而稳定的分销网络。注;凉茶以餐饮渠道为主,椰子汁以现代渠道、传统渠道为主。
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