晋升牵引:岗前培训-【规划晋升–增员–筛选】-上岗-转化-转正–晋升。优势:1、新人先规划晋升,激励大,定着率高;2、新人岗前培训刚刚接受的行业、公司、战略知识,可直接用于吸引准增员;3、有利于撬动新人背后的市场,为筛选奠定基础。新逻辑01开辟了新人成长新路径1.“以新增新2.0”目的意义02解决了前端持续放量问题现有问题:“三军”以脉冲推进为基础节奏,但两轮过后,前期准增员(老人缘故)几乎释放完毕,脉冲增量、效率均严重衰减。以新增新2.0可以解决:拓宽增员主体、挖掘新人资源(通讯录),每个新人1+2上岗,将促进新人增量呈几何增长,促进第2轮脉冲及之后常态增员持续、高水平推动。分公司累计上岗上岗达成率首月转化转化率新增新增员人数新增新占比全系统163809248%9699459%3587422%2017年强军上岗达成率前三家分公司,新增新占比都远超系统均值,达成率后三家分公司,新增新占比远低于系统均值。2017年强军达率1.“以新增新2.0”目的意义03将原有“以新增新”梳理为系统化、标准化增员模式“以新增新”不是一个新概念,每次“三军”都有一轮脉冲以“以新增新”为主题,但缺少系统化规划、标准化流程,盲目让新人增员,既没有目标、也没有方法,容易造成既没有打开增量、又没有质量呈现。机构强军上岗达成率新增新上岗新增新占比3000P转化3000P转化率不是“以新增新”不可行,而是你的流程、方法、操作不恰当04解决放量提质的问题-提升转化留存1.“以新增新2.0”目的意义年底强军新增新转化对比分公司首月?转化(0131)转化率参与新增新新人首月转化人力参与新增新新人人首月转化率转化率相差新增新提升新人转化:2017年铸军新人转化率61%,参与新增新的新人转化率为79%,差18个百分点,强军相差17个百分点;从年底强军各分公司数据来看,转化率远高于强军整体大盘,36家分公司无一例外。
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