5)预算多少?怎么花?4、签订协议5、制定宣传计划6、确定宣传计划7、人员分工(1)明确本次活动目的(2)制定个人目标(3)熟悉产品知识(4)掌握销售技巧8、召开展会前会议9、制定展会流程(1)整体时间安排(2)工作人员安排(3)参展人员管理制度(4)撤场工作安排(5)物品清单10、做好车展活动计划车展——巡展巡展是一个持续性、系统性的市场活动,需指定巡展的目标,规划巡展的地点,排出执行计划。执行计划以月为单位安排,定出目标。5、巡展人员培训(1)活动地点市场分析(2)活动目的、策略、针对性(3)活动流程(4)工作内容、职责与分工(5)针对巡展地区客户特征有目的地对销售进行话术培训与讨论6、巡展物料准备7、活动客户邀约8、巡展信息发布1、巡展目标制定活动现场目标制定:收集30个潜在客户真实有效资料;完成20份市场调研问卷;巡展现场订单1台;长期目标(需要长期举行):当地市场占有率提升1%;展厅日平均来店人数增加1-3组,来电增加2-5个。2、巡展时间拟定尽量选择周末,避免雨雪天气、炎热、寒冷天气3、巡展车型挑选主要以新车型及畅销车型为主,或厂家大力促销的车型4、巡展场地制定场地一般以各类批发市场、建材城、集贸市场、城乡结合处、远郊区县的商铺集中处为主。车展——巡展1、现场布置2、现场人员安排统一着装、佩戴胸牌、领带等;根据分工将自己的工作用品准备好(文件夹等);热情主动、坚守岗位。3、信息收集(1)老客户信息(2)潜在客户信息(3)竞品客户信息(4)问卷调查4、扫街派发扫街人员在结束后统计资料发放的数量;统计咨询或有意向购车的用户,将信息整理出来,作为潜在客户登记,安排人员回访。5、现场服务6、试乘试驾审核客户试驾资格,签订试驾协议。7、车辆功能演示通过给客户演示车辆功能,提升客户对产品的认识与了解,增加成交机会,促成订单。8、巡展总结(1)执行效果评估(2)信息整合及跟踪
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