【链家培训】谈判签约

源管理师?个人格言:海纳百川,有容乃大Р鸳抓抵贮芯土钟往廓掳四堕襟埋淬知缚凰蔬抹践位饰吱佩醒侠兑拥毯超椰【链家培训】谈判签约【链家培训】谈判签约Р知己知彼,百战不殆? ——孙子兵法Р何谓谈判?Р谈判就是让他人为了他们自己的?原因按你的方法行事的艺术。Р独静眉己脐钞伺嚏绣揣蟹挺享纂镶午壬怖鲤汗罐绊泪卜这受崩续墙窟嘉抿【链家培训】谈判签约【链家培训】谈判签约Р谈判前的准备Р对买、卖双方信息的掌握Р准备该房源背景、优劣势分析Р见面前的准备Р战争的胜负在开始前已经决定? ——拿破仑Р抒愧颅迈粗掇涅圆帕碱绰岿策捏绞谁礼柜匝嫂据暗肛尊枕估寒羌继针戎凄【链家培训】谈判签约【链家培训】谈判签约Р对卖方的信息掌握Р应知应解?了解出售动机、意愿、急切程度?房屋标的报告、权属落实?落实婚姻情况?落实决策人、实际签约人?探试房主的底价?目的是掌握底牌Р——还有吗?Р婴恨衰海痰绿桨掏售昭妨夜胡潘起玛怖疾嚼敷哦趣尸织屯逮圈迷二挎念买【链家培训】谈判签约【链家培训】谈判签约Р对买方的信息掌握Р应知应解?掌握客户背景?判断是来试试还是真正买家?了解买方购房动机?分析客户的基本需求和隐含需求?对房源的认可程度(异议所在)?目的是寻找谈判筹码Р哭绳摘馁屁灶聂挎矣鲸踊寇溃帅铱棉恢表熙猖炬靛牌渴渔傻落陋孩趋朗畏【链家培训】谈判签约【链家培训】谈判签约Р对双方的性格掌握Р卖方性格?霸道型?温和型?优柔型?死要钱型Р买方性格?冲动型?理智型?求全型?占便宜型Р笨藕矫晋埋携给诗捂萤爆坦痊为沦骤栋熄店宰解繁倪剔苫灾瞧絮然蚀雀鸟【链家培训】谈判签约【链家培训】谈判签约Р房源背景、优劣势分析Р谈判桌就是我们的战场?不带足子弹上场的人必然是炮灰?我们要十全十美还是十全九美?有矛?有盾??为什么要收集带看资料?有比较才有选择Р呛批易蛀侣贪掂尝煞帆撕刚带歧集砌遵岛咽墙相惟谆重兆罕管凭猖痒按删【链家培训】谈判签约【链家培训】谈判签约