断竞争状况)?二、行业主要竞争者的市场份额状况?三、主要竞争对手分析?四、潜在竞争者分析?五、市场变化趋势?六、公司产品竞争优势Р第三章市场营销Р第一节营销计划?一、主要区域简介?二、营销方式?三、渠道建设?四、预估目标?第二节销售政策?一、现行销售方略?二、新的销售计划?第三节销售市场开拓?一、销售渠道建设?二、销售方式Р让问题简单化Р三、行销环节?四、售后服务?第四节主要业务关系状况?第五节销售管理?一、销售人才队伍情况建设?二、促销和市场渗透(方式及安排、预算) ?三、销售计划安排?四、产品销售价格方案?五、市场开发规划Р第四章资金管理?第一节投资说明?一、资金需求说明(用量/期限) ?二、资金使用计划及进度?三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) ?四、资本结构?五、回报/偿还计划Р让问题简单化Р第一节销售规模预测? 一、销售数量? 二、销售增长率?第二节销售盈利预测? 一、毛利率预测? 二、销售利润率变化预测?第三节投资报酬预测Р第八章财务分析?第一节财务分析说明?第二节财务数据预测? 一、销售收入明细表? 二、成本费用明细表? 三、薪金水平明细表? 四、固定资产明细表? 五、资产负债表? 六、利润及分配明细表? 七、现金流量表Р让问题简单化Р八、财务指标分析Р附录?一、附件?1.营业执照影印本?2.董事会名单及简历?3.主要经营团队名单及简历?4.专业术语说明?5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等?6.注册商标?7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) ?8.简报及报道?9.场地租用证明?10.工艺流程图?11.产品市场成长预测图?二、附表?1.主要产品目录Р让问题简单化Р2.主要客户名单?3.主要供货商及经销商名单?4.主要设备清单?5.预估分析表?6.各种财务报表及财务预估表Р让问题简单化
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