商?户,如马可波罗、新中源、蒙娜丽莎、金意陶等知名品牌都可见到。 ? 受当地消费水平影响,多数地级市陶瓷品牌定位于中低档,以零售为主,高档品牌占?陶瓷品牌不足10%。而相比之下,卫浴品牌则定位中高档,商户经营面积基本都在200平方?米左右。 ? 遵义有陶瓷(洁具)店铺200多家,大部分位于天宇建材市场,该市场是遵义最早最?大的陶瓷(洁具)市场,安华、东鹏(陶瓷)、鹰牌、宏宇、萨米特、蒙娜丽莎、奥米茄、?顺辉、兴辉等知名的陶瓷品牌都有入驻,但所占市场比例不足20%。据了解,德亿橱卫城的?佘德亿是遵义较好的卫浴经销商,其代理品牌安华,已经成功作出了遵义医学院附属医院?主楼等形象工程。 ? 中兴洁具城是一个比较高档的市场,有20多家卫浴洁具店铺,店面面积均在100平方?米以上,300平方米以上的有10多家,且大多属专卖店或旗舰店。TOTO、箭牌、金牌、四维、?帝王、帝高、益高、东鹏(洁具)、法恩莎、心海-伽蓝等知名品牌均有入驻。Р7Р综上所述,我们给欧神诺在遵义一个合理的定位!Р8Р市场定位Р档次?定位Р中高档家居生活馆Р目标客户定位Р注重生活品质的消费者Р推广?定位Р活动宣传+广告辅助Р销售亮点定位Р绿色,健康Р9Р1.档次:确定为中高档,扩大了销售群体和目标?2.客户:收入不菲的白领阶级;奢侈主义的青年“富二代”;追求生活的中薪阶级?3.亮点:绿色,健康,无辐射?4.推广:有力的活动宣传和有效的广告覆盖Р思路整合Р10Р人们对于任何一件事物的接受都有一个过程,而欧神诺作为首次进入遵义的品牌,在推广上也必须循序渐进,一步一步走。Р一.推广进程Р导入期Р一个月Р将品牌的概念和特点全面,快速的导入人们的意识Р强推期Р两个月Р此时期投入最大,是品牌的成败关键所在Р维持期Р三个月Р品牌有了一定的基础和效果,推广缺药继续维持Р成熟期Р四个月Р三个时期的酝酿已达到品牌的成熟,投入较低
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