小结: 1.业务员销售非常不理想,最高的销售员业绩全年也没突破200万.(实际数据没有突破300万)? 2.4个业务员都是一年以上LED行业销售经验,但业绩提升不明显.? 3.陈江好在4个业务员里保持了排名第一,李德岗和谢志高和去年相比业绩有很大提升,喻欣相对来讲比较弱,和去年相比下滑明显.РР5. 新客户销售状况(附图表)Р小结:1.2013年新客户销售比重虽然达到了61%,但远没有达到公司预期80%目标,作为公司重点支持的新产品销售部门,本身原来的客户数量就很少,应该是跳跃式的增长.? 2.新客户里绝大部分是小客户,持续每月销售额能达到10万的客户还很少.? 3.老客户销售额相比去年还下降了20%左右,说明老客户流失严重,特别是在荧光胶这块.РР6. 潜在重点客户开发进度Р序号Р客户名称Р产品型号Р开发进度Р负责人Р备注Р1Р天电光电РBQ-4138(高折贴片)Р关键人关系还未建立,还未送样Р陈江好Р2Р源磊光电РBQ-4138(高折贴片)Р已经送样,但关键人关系还未建立起来Р谢志高Р李德岗Р3Р斯迈德РBQ-4138(高折贴片)Р还没送样,关键人关系还没建立起来Р李德岗Р4Р万润科技РBQ-4138(高折贴片)Р成交过模顶胶,高折贴片评估过,高层关系还没建立起来Р陈江好Р李德岗Р5Р鸿利光电РBQ-4138(高折贴片)Р成交过模顶胶,后续重点在高折贴片Р谢志高Р6Р杭州杭科РBQ-4138(高折贴片)Р已经评估完,比较有竞争力Р陈江好Р7Р国星光电РBQ-4138(高折贴片)Р还在前期情况摸底,关键人关系还有待建立Р谢志高Р8Р瑞丰光电РBQ-4138(高折贴片)Р已经评估完低折COB,高层关系有待建立Р陈刚Р9Р聚飞光电РBQ-4138(高折贴片)Р已经开始送样,高层关系还有待建立Р陈刚Р10Р日上光电РBQ-4138(高折贴片)Р已经送样,高层关系有待建立Р李德岗
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