板房Р步骤Р发布内容Р宣传时限Р执行时限Р累计时间?(宣传+执行)Р说明Р1Р征集样板房(限时限户)Р15天Р7天Р22天Р一旦征集到,马上签单Р2Р“应广大业主要求”多征集1-2套样板房Р7-10天Р29-32天Р应征火暴或征集不到时,须进行第二步骤Р3Р团购(限时限户)Р7-10天Р4或9天Р40-51天Р4天,即上周五至本周一;9天,即上周六至本周日。Р4Р“应广大业主要求”团购时间延长Р7-10天Р47-61天Р应征火暴或征集不到时,须进行第二步骤Р5Р样板房发布Р样板房的安装完毕可能在上述四项工作的过程中或完毕后,即开始加大小区广告发布Р前面的1-4个步骤经过47-61天后,样板房基本上已安装完毕,可展示。Р双鸭山凯瑞装饰工程有限公司Р组织装修知识讲座(联合商家合作)Р知识讲座准备:?场地、时间:在交通方便的酒店租一间比较安静,整洁的会议室,能就坐客户数量控制在30人左右。时间一般放在双休日下午比较好,时间不要太长,控制在2-3小时内。?会场物品:果品,茶水,纸杯,信息登记表,名片,礼品,易拉宝,宣传单,装修知识手册,手提袋等,如现场预定还须准备纸、笔、预定单、订金收据、公章等。宣传资料和茶水、果品必须要分发到每一位客户。?接送车辆:租一辆大巴车,专门接送客户,并指派一名我们的人员负责客户的人员清点和挽留,以免流失客户。?音响设备:投影仪,手提电脑,音响。?人员安排:除会议主持人,讲座主讲人之外,接待人员,司机,沟通人员一定要提前培训到位,包括话术、动作等内容。Р双鸭山凯瑞装饰工程有限公司Р讲座流程:Р讲座开始前播放公司宣传片?开场白(5分钟)?装饰公司设计师讲装修知识(45分钟)?客户问答(20分钟)?抽奖(10分钟)?联合商家讲座(45分钟)?客户问答(20分钟)?抽奖(10分钟)?结束语(10分钟)——宣布促销政策,现场“激励”!Р双鸭山凯瑞装饰工程有限公司
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