中国邮政集团公司邮政业务局Р1Р中国邮政集团公司邮政业务局Р董黎明?2009.11.13Р邮政农村市场开发方案Р2018/5/24Р个人简介Р山东省公司市场部研发中心副主任?2004年参加PTT培训?2005年山东邮政优秀营销内训师?2006年山东省青联委员?2007年山东大学MBA毕业?2005年和2008年两次参加录制全国远程教育课件Р2018/5/24Р2Р培训目标Р了解农村市场形势和竞争状况?掌握邮政农村市场开发的战略思路?熟悉邮政农村市场开发的营销策略?落实邮政农村市场开发的重点工作Р2018/5/24Р3Р培训对象Р各省公司市场部和相关专业的营销策划人员。?部分重点市局市场部及相关专业的营销策划人员。?部分县局分管局长、市场部和大客户中心主任。Р2018/5/24Р4Р2Р总体思路Р3Р营销策略Р1Р市场分析Р4Р支撑措施Р5Р重点工作Р课程提纲Р2018/5/24Р5Р市场分析框架Р农村客户需求Р邮政自身Р合作者Р竞争者Р2018/5/24Р6Р五、分析结论Р四、竞争者分析Р三、合作者分析Р二、邮政自身分析Р一、客户需求分析Р2018/5/24Р7Р农村个人需求Р涉农工商业单位需求Р农村市场不同层面的需求Р政府部门需求Р2018/5/24Р8Р农村个人需求Р信息服务需求Р文化服务需求Р社会保障需求Р便民服务需求Р金融服务需求Р物资流通需求Р(一)农村个人需求分析Р2018/5/24Р9Р(二)涉农工商业单位需求分析Р涉农工商业?单位需求Р农村市场?信息的需求Р产品选择?的需求Р渠道建设?的需求Р成本可控性?的需求Р寻找合作伙伴?的需求Р实用性强Р价格合理Р满足面子需求Р使用成本低Р农村消费特点Р消费人群Р购买场所Р沟通渠道Р自建销售渠道Р完全代理Р自建与代理?相结合Р市场开发深度Р产品供应宽度Р成本可控性Р业务互补性强Р便于交叉销售Р2018/5/24Р10
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