产品知识培训Р2011年3月Р培训目的Р业务人员如何进行景观照明工程运作;?业务人员如何与景观照明事业部商务对接;?提高业务人员对景观照明产品的认知。Р讲述内容Р景观照明工程运作?掌握哪些知识?景观工程应用?景观照明灯具的分类?灯具介绍?灯具控制方式Р一、如何掌握知识Р磨刀不误砍柴工。?师父领进门,修行在个人。?授人以鱼不如授人以渔。Р二、景观照明工程运作Р(一)景观照明工程的特点?1、景观照明工程是美容工程,重在创造舒适、愉悦的人文环境。?2、景观照明工程以实现设计效果为主,灯具只是实现效果的工具。?3、LED景观产品可实现各种色彩变化,更好地凸显建筑、景观的特色,体现差异化、个性化。Р二、景观照明工程运作Р(二)景观照明工程项目的运作流程? 项目立项—效果设计招标—产品选型/报价/预算—产品招标—合同签订—生产—安装—调试—验收—维护。?运作要点:信息搜集(项目预算、关键人物、竞争对手),项目跟进(建立关系,利益同盟)。?工程分类:邀标工程、拦标工程、低价中标、评标工程(公开招标)。Р二、景观照明工程运作Р工程攻关途径:业主关系(政府关系)、设计院、总包方、施工方、当地商家联手。?跟踪时间:一份耕耘一份收获。3~6个月-2年。?政府景观工程就是关系工程、利益工程;房地产景观工程就是价格工程;? 拍板人是成功的关键,攸关方是地雷,效果图是助推剂,品牌是敲门砖,产品是信心保障。Р二、掌握哪些知识Р产品特点(市场买点)?产品的主要技术指标?应用场合(市场定位)?应用方法(安装尺寸图、安装方式、控制连接图)?注意事项Р三、景观工程应用Р1、景观工程流程及产品研发流程Р成功景观项目的条件Р科学的照明设计?合理的灯具选型?优质的灯具产品?稳定的控制系统?优良的安装质量?优异的调试水平?良好的售后服务
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