以促销的手段获得客户。Р我们发现打仗就如同市场营销一样,首先了解四周那些阵地是我们有兵力和武器配备可以攻占的,其次了解目前阵地上驻扎的敌人的兵力和武器配备情况,最后集中优势兵力哪怕损失一部分的兵力抢占阵地。? 而和战争一样,一旦我们进入客户的供应商体系之后就要面对另一个问题,就是如何防止更多的供应商加入,此时我们就要根据客户的产品定位有针对性将产品的成本和品质调整我们的产品结构并开发优势性品种。正如我党利用人海战术建立新中国之后又花费数十年的光阴搞“两弹一星”,通过这种方式将威慑其他想进入我国的一切敌人,减少他国擅起边衅的可能性。Р第三部分、市场就是战场-“战场”的后勤保障构成? ? 市场就是战场,战场上取决定性因素的除了前线士兵的坚持奋战外,最重要的就是后勤保障。解放战争中淮海战役的胜利正是靠着五百多万的支前农民(9倍于作战部队)用独轮车向前线输送物资才能保证我军实现对国军大规模的歼灭战。对于我们纺织市场而言,无论大环境多么差总是有大量的市场需求的,关键的问题是能否健全市场这个战场的后勤保障构成,形成一定的排他性。? 对于客户而言,选择一家供应商的的原因主要分为四点:产品,质量,交期以及价格。首先有产品再谈质量,产品和质量都过关了,就是交期,交期允许,再沟通价格。?而这四个方面都要求我们的后勤保障能够满足要求,能否开发和生产出市场认可的产品,能否保证产品的质量,能否在约定的时间内交出货物,能否减少消耗以较低的价格生产出合格的产品,这就要求后勤保障部门在每一个环节加强品控和成本控制。Р那么就我们公司而言,我们的“战场”后勤保障就是一下几个方面:?原材料采购——采购和储备生产常规武器和战略性武器的原材料?技术——提供各类武器的设计方案,并对各类常规武器和战略性武器进行进一步的开发和运用?生产——严格按照技术部门的设计方案生产各种武器?质检、物流——保证武器的正常使用和准时交付
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