品的同质化竞争,各品牌无法有效形成品牌个性和市场区隔Р广药王老吉品牌形象受损,消费者消费热情不大Р广药无做大面积凉茶的经验,产品质量堪忧Р广药作为国有企业,生产效率过于低下,盈利空间小Р把握红罐包装专利权,筹集资金用于品牌宣传战,在主流媒体发力,吸引消费者的品牌忠诚。Р整合生产资源,用最快速度吧“王老吉”凉茶投放市场,通过更多的折扣,共夺得政策支持,与代理商签订排他性鞋业等。Р凉茶属于快消品,而国企在机制及治理结构上不大适合从事快消品,所以广药管理成团队能力的提高是关键Р在渠道,团队上按加多宝规模进行布局改进Р市场营销策划采取的营销战略Р1、目标市场:中国高校Р2、定位:凉茶之最,最多、最好、最强(产品最多,效果最好,品牌最强)。Р3、产品线:凉茶类产品中,以下火功效凉茶和去感冒凉茶为主。Р4、定价:Р红罐王老吉3.5元,不同种类功效的散装王老吉(即煲即喝),每杯2元。Р5、分销:Р(1)首先我们将在高校内开设连锁店铺,进行凉茶经营,面向高校学生推广。Р(2)推行王老吉连锁店铺与高校合作的计划,选择主要的大型活动,进行赞助,投入资金与他们共同进行活动的促销活动。Р(3)上架零售。Р6、销售队伍:聘请高校内大学生,在王老吉凉茶连锁店铺内做兼职。在大型活动促销过程中,增加相应人员加入到销售当中。Р7、服务:提升售后客户服务的水平,要求做到“一切以顾客为先”。Р8、广告:Р(1)户外广告Р(2)短信广告Р(3)网站推广宣传Р(4)开展活动Р(5)事件营销Р(6)人性化关系营销Р9、促销:Р(1)逢重要节日,例如国庆、五一、元旦等,均在店铺内举行优惠活动。Р(2)选择高校内主要的大型活动,进行赞助,投入资金与他们共同进行活动的促销活动。Р10、R&D:Р(1)产品完善:继续推进红罐王老吉和纸盒王老吉的销售。Р(2)新产品开发举措:必需投入相应资金到新产品的研发上,满足顾客多种需要。
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