样子夸口,只有一个原因:平时我把准备工夫做好。Р前言(7)Р在座的每一位朋友,身为保险业务员,我们真正重要的时间是晚上的时间,而不是白天的时间。所谓晚上的时间,是调整我们信念和思想的时间。因为人是由精神体带动物质体,我们的精神体带动我们的物质体。我们的精神体是信念和思想,我们的物质体是我们肉体所显现的情绪和行为。情绪不平稳, 行为没有效率,肯定是精神体上产生了问题。精神体的问题就是信念不坚定,思想不积极。那该如何调整?每天晚上九点到十一点的时候是我们多反省,多思考,多精进的时候。? 飞机为什么能飞?因为飞机在跑道上留下了足够的时间和工夫。营销员一起床要起飞的话,晚上的时间要掌握的好。我们真正重要的时间——每天晚上九点到十一点,反省、思考、精进,直到我们信念坚定,思想积极。? 好,用幽默感表达事实但保留面子。今天的课程肯定会掌声不绝。大家会发现我会充分地运用幽默感,我表达事实但保留对方的面子。? 把保险生活化,把生活保险化。? 千万千万不要把保险保险化。什么叫做“把保险保险化”?天底下,最愚蠢的一个问题就是问对方:“请问你买了保险没有”?你明知对方不愿意Р前言(8)Р听到保险这两个字,偏偏问对方“请问你买了保险没有”。这叫做把保险保险化。? 如何把保险生活化?如何把生活保险化?? 在这里,我要和大家分享一个非常非常重要的理念。这个理念就是没有任何人对购买的行为有任何兴趣。? 今天我买一部汽车,我对买这部汽车的行为没有兴趣;今天我买一件物质,我对买这件物质的行为没有兴趣。我要的是购买行为背后的两大目的。好,为了保证大家听到我刚才说的那句话,我很尊敬地邀请大家跟着我说好不好?好。没有任何人对购买的行为有任何兴趣。每个人要的是购买行为背后的两大目的。? 这两大目的就是:? 第一,完成心愿;? 第二,拿走担忧。? 所以,当我们出去卖保险的时候,我们绝对不是在卖保险。我们是Р前言(9)
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