本区域景逸SUV竞品的销售店分布,特别是SUV销售商圈;? 锁定计划投放的SUV商圈,再次调研该区域的人流量、车流量及先前投放效果等状况,选定投放位置。Р步骤一:投放位置选择Р步骤二:投放要点Р突出景逸SUV核心卖点。? 突出景逸SUV价格优势及商家的联系方式。Р路边户外大牌Р单一立柱Р社区广告Р交通工具广告Р户外广告Р站台、地铁等РLED液晶电视Р其他形式……Р灯箱、射灯广告Р竞品拦截3——展示拦截篇Р类型Р展示拦截Р人Р由销售顾问执行。? 培训:经过景逸SUV“竞品对比”培训,能迅速说出“三高三低”、“三个第一”;? 培训:经过景逸SUV“试乘试驾”课程的培训,并熟练应用其中的静态体验环节。Р事Р将销售所在区域内所有竞品的销售店所在位置首先进行拉网式排查,绘制拦截地图,制定派单拦截计划(要素包括时间、地点、执行人、计划发放单页数、每人集客目标等)?目标牵引,保证目标达成:每次展示拦截对每位销售顾问的发放单页及集客设定KPI目标进行管理,如每人发放单页20份,集客2批次。? 拦截要求:尽可能邀约客户参与静态体验景逸SUV的大空间、舒适等特点。重点介绍景逸SUV的“三高三低”、“三个第一”和价格优势。Р时Р展示拦截频次:每日?展示拦截时间:9:00-17:00?考虑车展、主题等活动前2周开展展示拦截,广集客,确保活动到店客户及效果。Р地Р到景逸SUV核心竞品瑞虎、逍客、竞品中华V5、比亚迪S6的4S店外展示景逸SUV进行拦截? 车展时申请展位紧贴竞品展位;? 大卖场等销售地点中车辆摆放紧贴竞品展位;Р物Р车顶牌、车身贴(露出产品价格)、车铭牌? 产品单页、竞品单页? 客户登记表? 小礼品(如中国结、精美钥匙扣等)Р关键要素Р竞品拦截4——车展拦截篇Р1、选择瑞虎、逍客等竞品展位周边进行派单拦截。Р形式Р武汉车展上,景逸SUV的展位旁边就是日产逍客Р在日产逍客展位前面派单拦截
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