品、改善毛利空间、甚至为了增加收入。Р二、竞争形势分析Р1.安国零售业经过多年的发展,已经成为竞争非常激烈的行业,各种大小商店很多,加上淘宝网的崛起,使我们的生存空间受到挤压,部分商品甚至出现销售下降。?2.大量同质化零售店的加入,例如人人、易佰、嘉年华、正泰,这些超市销售的商品结构与我们惊人的相似。?3.价格竞争不可避免,从而使整体零售利润下降,为了保持盈利,将压力转移到供应商身上(堆头费、陈列费、各种赞助支持),造成供应商链恶化。?4.售卖空气是零售业的癌症(缺货),但是同时也必须指出:销售不受欢迎的、陈旧的商品比售卖空气更加可怕,因为商品“琳琅满目”,很多问题被掩盖,其造成的后果比缺货严重的多。Р安国宜家旺Р2/12/2018Р三、新产品引进来源Р1.市场考察,市场考察包括:竞争对手、批发市场、街边小店甚至摊贩。了解商品销售趋势以及陈列变化,可以及时发现销售亮点以及新的销售机会。不要仅仅考察竞争店,往往批发市场、街边点等不起眼的地方可以发现新的机会。?2.供应商提供:供应体系会不断的推陈出新,大量新商品只要符合公司的销售要求,同时符合引进目的,可以引进并给予一定时段的销售周期,以判断其是否有竞争力成为常规商品。发现新商品的销售机会是令人兴奋的事情,虽然新商品的存活率非常低,但是10%已经非常让人鼓舞了。Р安国宜家旺Р2/12/2018Р引进目的РA.价格带的补充商品。?B.功能性补充商品。?C.利润补充商品。?D.竞争店差异商品(人无我有,人有我优)。?E.形象品牌商品。?F.淘汰、滞销品的替代商品。?G.避免同一小类商品泛滥。Р安国宜家旺Р2/12/2018Р四、引进工作的注意事项РA.平等待人的谈判风格。?B.互惠互利的合作原则。?C.快速及时的产品调整。?D.强大有力的广告支持。?E.供应商的实力及诚信。?F.培养顾客消费忠诚度。Р安国宜家旺Р2/12/2018
全文预览
