(新人入司第五个月)Р主顾开拓Р1、寻找准主顾概述?2、缘故法(含计划100的填写)Р1、如何通过转介绍法收集名单?2、利用简单的工具(急难救助卡)索取名单Р1、灵活运用多种转介绍工具索取转介绍名单?2、主顾开拓技巧大全Р销售技能Р以游戏的方式让新人感受到销售的快乐Р1、专业化销售流程概述?2、以讲解产品为核心的销售话术?3、电话约访客户参加产说会(含公司介绍)Р1、电话约访转介绍准主顾?2、产品说明会的配套流程?3、运用金领建议书促成?4、促成的技巧?5、客户常见异议处理技巧?6、递送保单Р以需求为导向的销售技巧(包括收集客户资料、分析客户需求、激发客户购买意愿等)Р销售服务循环Р销售支持Р认识金领建议书及金领的购买流程Р金领建议书的制作?短信系统的运用Р行销支持系统的运用(邮箱、个人信息管理、客户信息管理、资讯查询)Р后援知识Р投保书的填写Р投保规则Р后援相关知识(保全、理赔、续收等)Р心态及其他(含基本法和管理工具)Р1、平安公司介绍,公司文化中强化诚信的立司之基;公司平台方面强调福利待遇、晋升、销售支持平台?2、行业前景展望?3、寿险的意义和功用Р1、明确职涯规划、试用业务员福利待遇、树立转正目标?2、以周为单位工作计划的拟定(含百分卡的填写)?3、职业道德和品质管理?4、成功业务员的一天Р1、目标设定:当月转正、每月钻石(含利益)?2、工作日志填写Р1、正式业务员的福利待遇、正式业务员的维持标准、再次强调钻石的入围标准、晋升主任的目标?2、荣誉体系?3、职业操守与品质管理规定?4、增员的基本概念及利益Р1、合格人力及钻石目标追踪?2、心态建设Р培训班Р职前Р代理人考试Р岗前Р衔接Р主管辅导Р转正Р新人加油站Р新人冲锋班Р新人培训体系的目标-总体目标Р吸引人才Р创业说明会Р职前班Р留住人才Р代理人班Р岗前班Р步步高Р培养人才Р转正班Р新人加油站Р02起飞Р新人冲锋班
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