及建议Р一、活动概况Р1、活动目的?为了积累更多的客户资源;?让有实力的客户亲临样板房体验,达到更好的圈层宣传效果;?听取客户感受和意见,更好地改造我们的产品Р一、活动概况Р2、活动对象Р7月27日清华EMBA紫荆行活动Р中山清华大学高级总裁研修班往期学员Р8月8日商会联谊保健养生活动Р南区商会、广西商会、湖南商会、绍阳商会、青年企业家协会等商会成员Р8月9日江西商会交流活动Р江西商会成员Р一、活动概况Р3、活动人数Р7月27日Р8月8日Р8月9日Р总计Р活动到场人数Р50Р57Р24Р131Р看样板房人数Р50Р21Р24Р95Р意向客户人数Р4Р9Р5Р18Р活动带来新上门客户人数Р4Р2Р2Р8Р单位:批Р二、客户分析、总结及建议Р1.客户分析Р客户区域Р石岐?47%Р东区?20%Р南区?13%Р其他?20%Р家庭结构Р单身?0%Р两口?20%Р三口?73%Р三世同堂?7%Р职业类型Р政府机关?33%Р国企单位?0%Р私营业主?67%Р其他?0%Р置业次数Р1次?7%Р2次?53%Р3次?20%Р更多?20%Р二、客户分析、总结及建议Р2、客户总结?(1)客户喜爱我们的地方:Рa地理位置得天?b户型设计好,南北通透、阳台大、景观好、采光好;?c越秀品牌;?d周边配套齐全等。Р二、客户分析、总结及建议Р2.客户总结?(2)客户的抗性问题:? a高层玻璃的安全问题;? b堵车的问题;? c噪音的问题;Р二、客户分析、总结及建议Р3.建议?(1)这些圈层活动,能够带来大规模上门客户量及意向客户,应该多举办;?(2)针对客户的抗性问题,应针对销售举办培训,以统一完整的口径进行解答;?(3)客户后期的维护非常重要,需重点注意。Р三、现场的分析、总结及建议Р1.现场分析?(1)活动前准备(7月27日活动)Р三、现场的分析、总结及建议Р1.现场分析?(1)活动前准备(8月8日活动)
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