立督导的定位Р金立督导的工作职责Р优秀督导必备特质Р督导的权限Р——专注·态度·梦想Р——专注·态度·梦想Р金立督导的定位Р湖南金立体系最直接的管理者Р销售团队的灵魂Р公司坚强的腰部力量Р公司与客户的桥梁Р1.市场下货Р2.刺激销售Р3.客情维护Р4.数据分析Р5.形象维护Р6.团队管理Р——专注·态度·梦想Р督导工作职责Р2018/1/17Р——专注·态度·梦想Р市场下货Р下货Р1、大系统督导?与连锁(迪、乐、通、苏、国)打交道,由于品牌都选择月结账扣的方式,因此称之为补货。Р要点:?a:熟悉系统流程 b:熟悉公司下订单流程(如苏宁周一10点前)?c:新品上市环节?d:熟悉机器、礼品出入的环节Р2、渠道督导? 与经销商合作采取是现款现货的方式,? 先款后货。? 要点:? a、新开客户? (1)知会帐户、签协议、收押金? (2)第一个月的重要性? b、库存的充分了解? c、客户资金流向及特性? d、善于抢客户手中的资金? e、客户打款后的及时跟进Р薄弱门店的关注Р任务的跟进与帮扶Р促销活动的开展Р——专注·态度·梦想Р刺激销售Р网点开发Р刺激?销售Р能够自行组织门店促销活动,帮助促销员改善销售环境Р团队促销员任务与实销,必须每日跟进,给予激励帮助销售完成任务Р必须熟悉薄弱门店情况,制定有效方案,帮助门店提升Р——专注·态度·梦想Р网点数目代表底盘大小,多一个网点就多一份销量Р为了业务的持续长久Р为了门店顺利下货Р为了促销活动的开展Р为了销量提升Р为了更好的争取资源Р——专注·态度·梦想Р客情维护Р为什么要做客情维护?Р获得一个新客户的成本是维系一个老客户的5-8倍!Р——专注·态度·梦想Р印象Р利益交换Р个人感情Р日常的表现与沟通的技巧、方式Р利用公司资源交换门店资源Р个人资源投入,投其所好Р客情三步曲Р——专注·态度·梦想Р数据分析Р知己知彼,百战不殆Р知己知彼,百战不殆
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