楼盘精耕Р课程目的Р了解楼盘精耕的目的与意义? 清楚知道如何做好楼盘精耕? 熟悉精耕与经纪人日常作业的关联性? 提高分店与公司的知名度? 提升有效活动量,楼盘占有率及产能穏定度Р楼盘精耕的目的及定义Р如何进行楼盘精耕Р精耕商耕如何系统化的管理Р精耕成功范例Р经验总结Р课程大纲Р楼盘精耕的目的Р透过特定的楼盘耕耘作业,维持并提高小區楼盘內「目标客户」指名该店或个人服务的数量及强度,并增加潜在买卖方追踪线。Р楼盘精耕的定义Р在分店交易小區楼盘內,以特定活动、方法,增加或创造资源。Р何谓“楼盘精耕”?Р(一) 选定耕耘对象:重点区块重点成交巷道? 知名大楼或社区? 特殊产品(店面、厂办、別墅等等)?(二) 依买方需求及市場动态微调产品经营?(三) 系統化的行销方式建立? ~档案资料建立与更新维护? ~建立简单运作机制PDCA习以为常? ~定点定时持续灌溉之主轴Р楼盘精耕-作业剖析Р商圈图、精耕及日常作业关联性Р商圈图绘制可及早让经纪人熟悉商圈形态及优质重点大楼Р关联性Р商圈图可用于未来募集、估价、议价、销售及精时的辅助用具Р精耕作业需交涉的対象及范畴Р主商圈楼盘?物业公司?客户(卖方、买方)?同业?环境及规划Р物业公司Р设点——为小区提供特色专业服务?人员进驻——了解小区内最新动态及同行?索取购置名单——掌握业主最新租售意向?定期互动和拜访——增进双方的感情Р物业合作重点事项Р认识物业重点人物(物业经理、保安主任等)并建立良好关系?向物业推广公司品牌与行销通路?分店可为物业与业主提供的相关服务?如协助收管理费、代售租服务、估价服务等?与物业协调分店进入楼盘注意事项?介绍日后分店对口负责人员
全文预览
