协作共赢Р心脉隆2012年市场支持计划Р支持计划Р推广工具Р市场策略Р市场策略Р向谁(医生)传递?产品定位/关键信息Р沟通策略Р通过什么方式?通过什么渠道Р推广策略Р面临的挑战Р…Р…Р安全性的质疑Р皮试的迟疑Р疗效的怀疑Р4Р1Р了解阶段Р2Р。Р评估阶段Р3Р试验阶段Р4Р接纳阶段Р产品接纳度阶梯Р大量使用Р常规/首选Р试用Р不了解/?拒绝Р学术推广的?三个关联层面Р管理团队的教育?——自我塑造Р代理商团队的教育?——合作伙伴Р医生团队的教育?——终端教育Р强化制度?定期培训Р集中学习?成功经验交流Р科室会?城市会?高峰论坛?学会年会Р角色定位Р推行框架Р案例Р推广重点Р关键推广信息Р促进心肌细胞Ca2+内流Р增加心肌能量Р延缓心肌重构?正性肌力Р纠正神经内分泌失衡Р保护缺血心肌Р预防心衰发生Р扩张冠脉抗氧化?扩张肾动脉利尿Р改善气体交换?增加氧合功能Р抑制Na+K+ATP酶?影响Na+/Ca2+交换Р扩张肺动脉改善心功能Р全面心脏保护Р改善微循环Р2012年心脉隆行动计划Р科室会Р地区推广会РVIP客户活动Р江苏省心脏科年会Р全国第十一届中西医结合心血管年会Р科室会Р目的: Р1、进药后推动使用或帮助进药Р2、提高心脉隆在该医院的知名度及覆盖率Р时间: ?医院(或者科室)开发后立即进行Р医院选择:Р二级以上医院/各科室Р已召开的部分科会
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