难以迅速扩大,与公司对宽带的愿景和期望相悖。此外,由于普通网点未完全参与到宽带发展中来,导致宽带发展团队人员有限。Р问题一、现对营装维网点实行扁平化管理,难以全方位把控业务发展过程;Р问题二、现行模式存在人员上的局限性,宽带大发展存在较大障碍;Р三、实行片区经理“营、装、维”一体化管理的要素Р实行片区经理“营、装、维”一体化管理将能够更好的支撑发展,扩大营销队伍,有效改善现存问题。但实行片区经理一体化管理,必须对分公司现有宽带运营体系进行调整,根据分公司前期运营经验,主要从组织架构、工作职责、薪酬改革、奖励考核、明确范围、强化执行等要素上实行落地。Р1、组织架构:对现有宽带运营组织架构进行调整,明确区域经理工作位置;Р宁乡分公司Р市场部Р宽带发展小组Р网络部Р宽带建维小组Р36家营装维一体代理商(营装维)Р宁乡铁通Р协助Р区域经理(营装维业务管理)Р普通代理商(营)Р三、实行片区经理“营、装、维”一体化管理的要素Р由于宽带装营维与其他业务相比,其复杂性更高,涉及的部门更多,想要实行片区经理“营、装、维”一体化管理,就要求片区经理必须充分掌握现有宽带运营流程,此外,还要掌握基础的“装、维”知识,才能使渠道信服,更有效的支撑渠道发展宽带。?通过对片区经理进行全面完整的业务培训,让片区经理掌握宽带营销技巧、运转流程、“装、维”等知识,全面提升区域经理个人能力,才能有效的实施片区经理“营、装、维”一体化管理。Р2、掌握技能:片区经理需全面学习现有流程,掌握宽带“营、装、维”主要技能;Р要促进新的模式,让新的运行模式得以实施,必须对现有薪酬体系进行调整。要促使区域宽带发展效率与区域经理利益挂钩,促进区域经理参与到宽带运营工作中来。主要内容是区域经理的薪酬与其片区的宽带发展量直接相关。(具体将在后面的材料中陈述)Р3、改革创新:改革现有薪酬体系,促使区域宽带发展效率与区域经理利益挂钩;
全文预览
